宝宝早教课程、早教知识和育儿知识内容

宝宝早教课程
丰富的宝宝早教课程、育儿知识和早教知识

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办


早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划,最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业  

早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。

早教中心开业是一大要事,开业期间能够吸引多少顾客,会直接影响未来早教中心运营的业绩。

因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动,以吸引人潮并且刺激购物欲望。

早教中心的经营有赖于顾客的维护,因而顾客资料相当重要。

所以在开业期间的促销活动就得多费心思,不妨利用开业促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办1

★周年庆

早教中心既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。

周年庆的促销活动有以企业为主体,也可以早教中心为主题,例如:庆周年早教中心“百元有奖”大回馈;

创业十周年,早教中心“回馈”大放送。

虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用一点心思,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言,早教中心也是资讯信息流通中心。

早教中心对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感。

遇某一事件发生时,也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为根本之道。

早教中心虽然拥有经营 的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。

由于每一圈的特性不同,商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。

商圈活动以参与式的促销活动较佳,拉近早教中心与顾客距离,亲近顾客的活动总是有益的。

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办2.

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

二、弥补业绩缺口的促销计划

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成。

因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口。

为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。

至于参照点的设立标准,则会因各公司特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值。

早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以公司特性,建立参照点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。

当然设立参照点不能一成不变,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,缉拿感可以立即运用。


三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动,以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动,是现有会员还是潜在会员,还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定,可以依过去经验及消费行业为特性,决定长短合适的活动期间。  

6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道,将促销的信息传达给顾客。

由于信息是否准确且即时的传达给顾客,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

如:地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸,地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼,与顾客的心理因素、消费习性结合,以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一年度2月-次年一月的(年度活动计划书)。

8、修订

(年度活动计划书)研讨,修正其内容、次数、费用预算后定案,作为新年度活动执行时的依据。

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办4.

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构:商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性:商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力:商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性:商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。 

★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质:流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日:各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典:开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事:事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★年度业绩:依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩:依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩:依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办11.

早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称:取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的:使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。  

★对象:依主要目标顾客的特征,依年龄层次区分。

★商品:活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区:周边涉及到的所有地区

★活动日期:截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标:业绩目标、客流量目标。

★活动内容:将活动的执行方式,注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式;活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。

★预算控制:活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细,必要时应附各类估价单。

★效益评估:

A.有形利益:营业额增加、客流量增加。

B.无形利益:知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

1605017572289718

宝宝早教故事好处有哪些

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

宝宝早教故事:锻炼语言表达能力

孩子对语言的学习,是一个不断聆听、模仿、使用的过程——从词句到短语,从单句到段落。

在孩子循序渐进地学习过程中,若能加以配合他们喜闻乐见的趣事,无疑会给孩子们创造更多的语言表达机会、激发更强烈的表达欲望。

宝宝早教故事:锻炼逻辑思维能力和想象力

听故事会启发孩子的想象力,讲故事更是如此。

孩子在运用自己的语言讲述一个故事之前,一定是对它进行理解和组织,并在想象力的辅助下,用多种表现形式对故事进行再现。

孩子在讲故事的过程中,逻辑思维能力和语言表达能力、想象力都会得到提升。

宝宝早教故事:增进亲子关系

孩子频繁地缠着家长讲故事,尤其是反复要求讲同一个故事的时候,难免会让爸爸妈妈不耐烦。

如果角色互换,让孩子做主导,不仅能够适当地“解放”家长,还能满足孩子的需求,让爸爸妈妈发现孩子的能力、兴趣,增进亲子关系,何乐而不为。

宝宝早教故事:品格教育补充

在教育孩子的过程中,对于某些规则,家长若是一味地说教,很难让孩子心悦诚服地接受。

如果将这些道理融入到故事里,让孩子通过自己的理解讲出来,这样的效果反而会更好!

他们可以更直观地理解这些品德、社会规范的重要性,在脑海里留下深刻的印象。

此外,讲故事还能培养孩子的责任感和领袖气质,因为他在讲故事的同时,需要通过语言、情绪的变换引导听者的思维、调动听者的情绪、顾及故事的逻辑和因果,最终达到传达故事主旨的目的。

1604849981503856.

早教启蒙儿歌的好处有哪些

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

早教启蒙儿歌的好处:音乐中的陪伴是一种高质量陪伴,不管是睡前父母为宝宝哼唱几首摇篮曲,还是静静相拥着听一首优美的旋律,都能让宝宝感受到父母满满的爱,促进亲子关系的健康发育。

我就经常给他唱听过的儿歌,或者是听到一曲自己很喜欢的,就抱着他,和他互相凝视着,静静地听。

早教启蒙儿歌的好处:音乐启蒙教育,不是非得让宝宝开发大脑,成为音乐大咖,而是让宝宝在以后的岁月里,慢慢学会对音乐欣赏的能力。

从小让给宝宝养成对音乐的感知,能让他将来具有感知幸福感的能力。

借助音乐,宝宝手舞足蹈的狂欢后,可以从容安静下来;生活低潮时,能有寻找力量,振作起来的能力;情绪沉重时,能有释放的途径。

就像儿歌,在人低落的时候听,会有一种鼓励和抚慰的作用,让人从负面情绪里走出来,重新对生活充满憧憬和希望。

早教启蒙儿歌的好处:音乐可以增强宝宝的记忆力,创造力,想象力,同时开发儿童的智力,陶冶宝宝的情操,让宝宝健康、有质量地成长,这在宝宝发育的黄金阶段,是很有帮助的。

宝宝喜欢沉浸在儿歌里面睡着,能睡很久,而且表情始终都是在微笑或者惬意,这样也有助于宝宝塑造更美好的颜值。

另外,对于儿歌,还有一个很重要的作用,那就是有助于语言启蒙


宝宝如何听早教启蒙儿歌

刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。

1、用儿歌调动宝宝的日常

当宝宝还小时,选择著名、优秀的儿歌作品,以优美动听的旋律,陶冶宝宝,调动宝宝的情绪,让儿歌成为一种和宝宝互动的语言。

2、当成背景音乐听

可以将儿歌当成背景音乐听,引导宝宝学会主动听音乐。

营造整个家庭爱音乐,生活充满音乐的氛围非常重要。

合给宝宝听的好音乐应该是节奏清晰明快,曲调丰富,篇幅适中的乐曲,经典的儿歌是不分国界的。

给宝宝听音乐时,宝宝的脑子中也会有不连续的画面感,这就需要父母的引导,鼓励宝宝用各种方式表达出来。

音乐可以开发宝宝的智力,这是经专家验证的,经常接触音乐的宝宝在情感上面会更加丰富,一定程度上也更加有利于素质的培养,父母应该学会利用这一点,努力将宝宝教育的更加优秀。

3、丰富宝宝音乐经验

2-3岁宝宝的个体音乐经验很重要,家长和老师们不必强调他们参加一致性的集体音乐表演活动。

为宝宝提供各种声源的环境,例如,有选择的音乐录音,即兴歌唱的机会以及歌曲曲目的积累。

这个年龄段如果为他们打好丰富的音乐基础,有助于宝宝将来对音乐概念的理解。

4、婴儿每天接触音乐

婴儿可以依靠听觉和其他音乐,来感觉和体验音乐。

家长们可以对宝宝哼唱儿歌,模仿宝宝发出的各种声音,还可以让宝宝接触各种音响,例如身体的、嗓音的、乐器的和环境的。

听音乐时,可以随音乐的节奏、旋律,摇、拍、抚动宝宝。买一些宝宝可以摆弄的,能发出乐音的安全玩具给宝宝玩耍。

音乐的魅力是无穷的,不仅是孩子喜欢听,许多大人也都喜欢,父母可以陪孩子一起听,并适时地陪唱,让孩子可以在听得过程中慢慢学习,培养孩子的高尚情操。

以上是早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办,对于刚接触早教的父母可能不会做早教,推荐到“早教学堂”公众号,获取全套早教课程,让宝宝在家科学做早教。


转载请注明出处:宝宝早教课程 » 早教中心创办指导营业与促销篇,早教机构要这样创办

宝宝早教丨早教知识丨育儿知识丨早教课程

点击获取《宝宝早教课程》
cache
Processed in 0.091501 Second.